杭州十年来最集中的一次豪宅交付潮来了

这段时间，走进杭州任何一家高档的家居卖场，只要你报上绿城·蓝色钱江、西溪诚园或大家·武林府等楼盘业主的身份，销售员一定会立刻报以最殷勤、最甜美的微笑。即使是往日姿态倨傲、身段娇贵的国际一线大牌，8折9折的价格也可以随便谈，7.5折也不是不能商量。有的销售员还会暗示说：“只要您确定了购买意向，价格都可以谈。毕竟今年大家的生意都不好做。”

进入11月以来，一直波澜不惊的杭州豪宅市场，突然迎来了可能是近十年来最集中的交房高峰。11月底，位于市中心的大家·武林府170余套大宅交付；紧接着城西的绿城·西溪诚园的495套房源分两次交付；11月26日，皇城根下的赛丽绿城·丽园近200套房源交付；12月起，钱塘江边的绿城·蓝色钱江南区的270套房源交付；到12月底，之江的金都·高尔夫艺墅还有80多套房源要交付。这些交付楼盘的共同特点是：精装修、大户型、多数房源总价超千万元（西溪诚园约500万元起），可以说是目前杭州住宅真正的“金字塔尖”。

与之形成鲜明对比的是，今年杭州家居业异常惨淡，尤其是奢侈家具领域，受经济不景气和消费信心下降所累，加上前十个月仅有悦居一个精装修豪宅交付，可以说是“淡出鸟来”。自然，这一波年终的超级行情让每个相关从业者像打了鸡血一样兴奋。这些精装修豪宅的业主不仅消费力惊人，而且入住特别快，销售额可以立竿见影。以丽园为例，交房当天就有几户人家家具进场并入住；半个月下来，已经有十多户业主入住了。

“参加我们的‘家居试衣间’活动，要求软装预算在30万元以上。”杭州第六空间家居商场西湖店的营销负责人李杰告诉记者。针对年底的豪宅交付潮，第六空间西湖店特意推出了“家居试衣间”。李杰表示：30万元只是参加活动的一个起步价，因为这些交付的房源面积都比较大，一般软装都会超过这个数。这段时间来做方案的一个业主预算就达到了80万元，一般来说客户对于餐厅、客厅的预算都比较高，卧室就相对低一些。

奢侈家具代理商福邸国际董事长陆云以绿城·蓝色钱江为例：刚刚交付的南区二线江景房源主力户型约200多方，如果配家具时客户选择国产品牌，平均预算约50万元；如果选择进口品牌，平均预算约100万元。目前预算最高的一户达到200多万元，主要选购了美国的Baker系列家具，最贵的单品是一款30多万元的黑金漆制玄关柜，柜身为高浮雕的马刀状垂饰外壳，柜面为手绘的中国风楼阁人物，纤细、幽微，灯影朦胧。